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    國臺銷售年中會圓滿召開:立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展能力,推動國臺“十四五”高質量發展

    發布時間:2021-06-29 10:22:25 點擊次數:2484

          6月27日,貴州國臺酒業銷售有限公司“2021年上半年工作小結暨下半年工作計劃培訓會”在天津舉辦。本次大會以“主會場+分會場”、“線上+線下”的形式召開。除天津主會場,在國臺酒業、國臺銷售全國各大區辦事處還設有60個分會場。

          國臺酒業董事長閆希軍,副董事長吳迺峰、葉正良,國臺酒業董事張建忠,國臺酒業總經理張春新、常務副總經理劉金平、副總經理湯旭、馬嘉,國臺酒業董事會秘書葛劍,國臺銷售副總經理王美軍、陳延輝,以及國臺營銷顧問田卓鵬、張健、呂咸遜、郭曉霜出席會議。

          大會特別邀請了天士力控股集團執行總裁朱永宏,常務副總裁周波等領導出席會議。

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          會議對國臺2021年上半年銷售工作進行了總結,并對下半年及“十四五”重點工作進行了部署。會議指出,要立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展能力,既要保持適當的高速度,又要推進全產業鏈向高質量發展全面轉型升級。


    迎來“十四五”開門紅 步入高質量發展新階段

          2021年上半年,在董事會的領導下,在全產業鏈、全體員工和廣大經銷商的共同努力下,國臺銷售繼續保持了高歌猛進、跨越發展的良好勢頭,迎來了“十四五”開門紅。

          在市場網絡方面,國臺進一步實現了擴量提質。行業影響力大商基本都和國臺合作,行業研究專家認為,國臺對行業大商的聚集,在全行業是排在前列的。

          泛全國化市場布局基本建立。市場網絡覆蓋31個省區市、269個地級市、627個縣,其中百強縣88個。以珠三角、豫魯板塊、京津冀、江浙滬、貴川渝等重點板塊和直轄市為四梁八柱的層級清晰、協同發展的市場網絡體系進一步夯實。

          行業和品類地位進一步彰顯,品牌影響力逐步由商的層面向消費者滲透。行業首創在河南小麥基地“致敬麥農”舉辦祭麥活動;閆希軍董事長出席茅臺圓桌會議,到習酒、郎酒考察交流;各類品鑒推廣活動持續舉行,活動達38910桌、消費者教育突破38萬人;好酒進名企2050家;“大國醬香·醉美國臺”酒旅體驗近2.4萬人,品牌影響力持續提升。


    立足新發展階段 冷靜思考、謀求更大發展

          閆希軍董事長對國臺銷售今年上半年取得的成績表示肯定和祝賀。他表示,在董事會的領導下,在張春新總經理帶領的班子成員、全體員工共同努力和頑強拼搏下,取得了漂亮的“開門紅”。

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    ▲閆希軍董事長

          閆希軍董事長指出,公司領導班子提前謀劃、精準駕馭,“十三五”期間,在生產、銷售、科研、管理、品牌等各方面都取得了良好的發展,連續多年保持跨越式增長,為國臺高質量高速度發展奠定了扎實的基礎。如今,領導班子團結一致,全員充滿了拼搏奮斗的干勁,他要求全員在“醬酒火熱,國臺更火”的背景下,更要冷靜思考和總結,謀劃更大的發展。

          閆希軍董事長表示,要下大力度解決好產能問題。國臺正在加快推進三個基地的擴產增能、相關標的的兼并重組,為“十四五”乃至“十五五”打好基礎,做好產能的充分保障。

          針對產品打造及規劃,閆希軍董事長要求,要堅定大單品戰略,持續做大“國臺國標酒”、“國臺十五年”、“國臺龍酒”等主產品;定制酒要規范發展,構建“臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創酒體系,形成國臺高端文創精品系列。他指出,不僅酒要好,瓶子、盒子的包裝也要好。包裝要大氣、大方、內外兼修,能夠彰顯品質和文化內涵。

          閆希軍董事長強調,要優化市場布局,做到市場結構的再設計、再重構、再出發,構建好國臺市場網絡的“四梁八柱”,夯實泛全國化且重點突出的市場網絡,加快直轄市和消費能力強的省轄市平臺模式試點,推動市場布局不斷優化。

          圍繞“十四五”高質量發展,閆希軍董事長對國臺銷售隊伍建設提出了更高的要求,他指出,要進一步加強營銷隊伍的培訓,打造一支敢打硬仗、善打勝仗、作風優良的營銷鐵軍,既要有理解力,更要有執行力,要著力提升系統構建戰略謀劃、駕馭市場、精細管理、優質服務的能力,為具備千人營銷鐵軍團隊打下堅實基礎。

          閆希軍董事長指出,經銷商是國臺的利益共同體,要進行分類分級的管理和服務,要繼續聚好商、優好商、尊重商,要建立良好的溝通關系,服務好商。做到廠商一體,乘勢而上,和商共創共享,長期共贏。同時,他表示,要打造一家受尊重的公司,為各相關方創造價值,積極承擔行業和社會責任。

          會上,國臺酒業副董事長吳迺峰圍繞推進國臺酒品牌戰略定位、價值營銷與大數據時代的精準數字營銷等內容作出指示。

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    ▲吳迺峰副董事長

          吳迺峰副董事長對上半年國臺取得的銷售業績及團隊努力表示肯定。她表示,一流的團隊是決定性的因素,天道酬勤,功夫不負有心人,在國臺團隊全力以赴的拼搏下,國臺贏來了新的跨越發展時期。吳迺峰副董事長指出,必須努力堅持,繼續保持,只有“堅持”才能成就百年企業、才能百年育人,做到百年品牌。

          吳迺峰副董事長強調,要建立以品牌戰略規劃為核心的工作機制,創造品牌資產價值。她表示,這幾年,國臺在央視的廣告進一步提升為“大國醬香·國臺領航”。這既是更高的品牌定位,也意味著更為宏大的使命。要力爭在“十四五”期間,實現“品牌價值超千億”,把國臺打造成中國白酒一線主流品牌,進入中國白酒一線陣營。

          吳迺峰副董事長指出,在大數據時代,要做到精準數字營銷。數字營銷時代迭代非???,以客戶為中心的精準數字營銷勢在必行,國臺酒的客戶價值和品牌價值如何體現,數字營銷的模式創新極為關鍵。國臺要主動搶抓數字經濟時代機遇,以新工具、新模式,助推新營銷、新零售。

    國臺酒業總經理張春新指出,國臺已經進入了向高質量發展全面轉型升級的新發展階段。對此,全員一定要有深刻的認識和高度的思想統一。要立足新發展階段,結合新的實踐,與時俱進地推進創新發展理念和思路,重點思考六方面。

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    ▲國臺酒業總經理張春新

          第一,高質量統領,兼顧高速度。第二,推進向品牌營銷、價值營銷的快速轉變。產能是做大規模的基礎,品牌是做高價值的關鍵。第三,按照大商優商+專賣店的模式,優化市場網絡;非均衡發展,突出重點,夯實提升以直轄市、重點省會城市、百強縣為四梁八柱的市場布局。第四,做強主品,做大文創。第五,做高品牌,做親用戶。第六,合法依規,規范運營。

    貫徹新發展理念,構建新發展能力,為支撐國臺向高質量發展成功轉型升級,張春新總經理圍繞奮進新階段的目標要求,提出要加強五個方面的能力建設。

          第一,傳承弘揚創新踐行企業的核心價值觀;第二,中高層干部要主動提升戰略規劃和統籌調控能力;第三,品牌創新策劃能力;第四,精準營銷、優質服商和精細管理能力;第五,全員持續提升學習力。

    國臺酒業副總經理湯旭作《2021年國臺銷售上半年小結暨下半年營銷計劃》的報告。

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    ▲國臺酒業副總經理湯旭

    國臺銷售副總經理王美軍作《2021年下半年扶商措施暨市場管理及動銷工作計劃》的報告。

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    ▲國臺銷售副總經理王美軍

    國臺銷售副總經理陳延輝作《2021年下半年銷售管理、運營保障工作計劃》的報告。

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    ▲國臺銷售副總經理陳延輝

    國臺銷售12名分公司總經理分別作各區域上半年小結暨下半年營銷計劃的報告。

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    ▲國臺銷售12名分公司總經理


          雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。國臺將繼續堅守初心,保持定力,清醒頭腦,提升能力,立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展能力,以永不懈怠的精神狀態和不畏艱險、銳意進取的韌勁,繼續苦干實干、接續奮斗,強大國臺“十四五”高質量發展的營銷引擎,推動國臺發展再上新臺階、再鑄新輝煌。


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